- Seringkali seorang sales mengalami nervous ketika akan bertemu kliennya dalam presentasi. Saat itu kekuatan sales akan seperti lumpuh karena tidak ada energi yang keluar dari setiap perkataannya yang seharusnya bisa memberikan dorongan audience mendengarkan dengan interest.
Lalu bagaimana supaya Anda bisa menyampaikan presentasi dengan lancar, tanpa harus terhambat oleh perasaan nervous? Kunci suksesnya adalah dengan persiapan yang baik. Ada beberapa hal penting yang harus dipersiapkan dan diperhatikan sebelum pertemuan tersebut, yakni:
1. Pentingnya memandang bahwa saat ini klien sedang membutuhkan Anda yang akan datang mempresentasikan produk/jasa Anda. Klien sedang memiliki ’needs’ terhadap jenis produk/jasa tersebut, sehingga ingin mengetahui produk/jasa yang telah Anda tawarkan melalui telepon sebelumnya. Anda adalah orang yang tepat disaat yang tepat untuk hadir dalam meeting business ini.
2. Persiapkan materi presentasi yang sanggup memberikan penjelasan sebaik mungkin demikian juga tools yang mendukung. Peralatan presentasi seperti laptop, infocus dan modem harus dicek terlebih dulu. Alangkah baiknya jika Anda menanyakan kesediaan alat-alat tersebut di perusahaan klien, sehingga jika tidak lengkap Anda harus siap membawanya dari kantor. Jangan lupakan buku catatan untuk menampung setiap pertanyaan dan permintaan klien.
3. Penampilan benar-benar harus dijaga untuk menciptakan image yang baik tentang diri Anda sendiri maupun perusahaan Anda. Berikan kesan bahwa diri anda adalah orang yang dapat dipercaya dan perusahaan Anda adalah perusahaan yang bonafide. Setiap perusahaan mempunyai peraturannya sendiri termasuk peraturan karyawan berpakaian yang rapi dan sopan. Maka hal ini menunjukkan perusahaan tersebut baik dalam segala hal, termasuk service after sales.
Saatnya untuk presentasi, maka dapat dipastikan Anda punya keyakinan terhadap:
1. Diri Anda sendiri
2. Nama baik perusahaan
3. Produk/jasa yang Anda tawarkan
Ketiga hal ini cukup menjadikan Anda berhasil dalam mempresentasikan produk/jasa yang Anda tawarkan. Jika Anda meyakini ketiganya secara penuh percaya diri, maka Anda akan menampilkan antusiasme yang besar dalam presentasi. Keyakinan Anda diharapkan kemudian akan menular dan menimbulkan hasrat ingin membeli dari klien. Selanjutnya bisa Anda siapkan jurus-jurus pamungkas Anda untuk menutupnya dengan closing yang manis.
Lalu bagaimana supaya Anda bisa menyampaikan presentasi dengan lancar, tanpa harus terhambat oleh perasaan nervous? Kunci suksesnya adalah dengan persiapan yang baik. Ada beberapa hal penting yang harus dipersiapkan dan diperhatikan sebelum pertemuan tersebut, yakni:
1. Pentingnya memandang bahwa saat ini klien sedang membutuhkan Anda yang akan datang mempresentasikan produk/jasa Anda. Klien sedang memiliki ’needs’ terhadap jenis produk/jasa tersebut, sehingga ingin mengetahui produk/jasa yang telah Anda tawarkan melalui telepon sebelumnya. Anda adalah orang yang tepat disaat yang tepat untuk hadir dalam meeting business ini.
2. Persiapkan materi presentasi yang sanggup memberikan penjelasan sebaik mungkin demikian juga tools yang mendukung. Peralatan presentasi seperti laptop, infocus dan modem harus dicek terlebih dulu. Alangkah baiknya jika Anda menanyakan kesediaan alat-alat tersebut di perusahaan klien, sehingga jika tidak lengkap Anda harus siap membawanya dari kantor. Jangan lupakan buku catatan untuk menampung setiap pertanyaan dan permintaan klien.
3. Penampilan benar-benar harus dijaga untuk menciptakan image yang baik tentang diri Anda sendiri maupun perusahaan Anda. Berikan kesan bahwa diri anda adalah orang yang dapat dipercaya dan perusahaan Anda adalah perusahaan yang bonafide. Setiap perusahaan mempunyai peraturannya sendiri termasuk peraturan karyawan berpakaian yang rapi dan sopan. Maka hal ini menunjukkan perusahaan tersebut baik dalam segala hal, termasuk service after sales.
Saatnya untuk presentasi, maka dapat dipastikan Anda punya keyakinan terhadap:
1. Diri Anda sendiri
2. Nama baik perusahaan
3. Produk/jasa yang Anda tawarkan
Ketiga hal ini cukup menjadikan Anda berhasil dalam mempresentasikan produk/jasa yang Anda tawarkan. Jika Anda meyakini ketiganya secara penuh percaya diri, maka Anda akan menampilkan antusiasme yang besar dalam presentasi. Keyakinan Anda diharapkan kemudian akan menular dan menimbulkan hasrat ingin membeli dari klien. Selanjutnya bisa Anda siapkan jurus-jurus pamungkas Anda untuk menutupnya dengan closing yang manis.
Tidak ada komentar:
Posting Komentar